Définir les mots-clés du marché
Les termes qui trahissent une réflexion sur le sujet : nom du problème, de la catégorie, des solutions concurrentes.
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mots-clés
Capter qui parle du sujet sur LinkedIn
Suivre les posts qui contiennent les mots-clés du marché, puis ne garder que les profils qui correspondent au client idéal.
le problème
Le sujet se discute chaque jour, sans personne pour l'écouter
Les acheteurs potentiels commentent et likent en continu des posts qui parlent du problème que l'offre résout. Ces interactions sont publiques, mais suivre à la main tous les posts qui contiennent les bons mots-clés est impossible à l'échelle.
comment ça marche
Suivre les posts qui les contiennent
Le moteur remonte en continu les posts qui mentionnent ces mots-clés, puis récupère les likes et commentaires. Chaque réaction est une marque d'intérêt publique.
Qualifier sur le client idéal
Chaque profil est enrichi puis comparé au client idéal défini dans le workspace. Le pool ne garde que ce qui colle, scoré selon la fréquence d'engagement.
sous le capot
- 01
Pré-filtre
Le headline de chaque commentateur est confronté à la blacklist (concurrents, in-house, mauvais fit). Ce qui matche est écarté avant tout enrichissement, donc avant de coûter.
- 02
Enrichissement
Le profil est complété : poste actuel, entreprise, séniorité, ancienneté.
- 03
Déduplication
Un même profil croisé sur plusieurs posts ne forme qu'un seul lead.
- 04
Qualification ICP
Le profil est comparé au client idéal, classé sur un persona de la liste, et filtré sur les pays autorisés.
- 05
Scoring
Un score sur 100 combine l'ICP fit et l'engagement (valeur par like ou commentaire, bonus d'engagement répété). Sous le seuil, le lead est écarté.
le lead tel qu'il arrive
Chaque lead arrive dans la board avec tout le contexte pour l'attaquer immédiatement.
92décideurlive
Marie S.
CMO · Nuage
a réagi à « 5 angles de prospection » · 6 likes · 2 comm.
DM · brouillon
- Score / 100
- ICP fit et engagement combinés, avec le détail au survol.
- Persona
- Classé sur un des personas du workspace.
- Contexte d'engagement
- Le post qui contenait le mot-clé et ce que le profil a commenté.
- Mot-clé déclencheur
- Le mot-clé suivi qui a fait remonter le post.
Du mot-clé au lead
Un profil commente plusieurs posts qui contiennent les mots-clés suivis. exolead l'enrichit, le compare au client idéal, le classe sur un persona et le score. S'il dépasse le seuil, il apparaît en haut de la board avec le post et le mot-clé en contexte. Le commercial ouvre la conversation sur un sujet déjà chaud.
ce que ça apporte
La couverture la plus large
Pas besoin de connaître les comptes à suivre : tout post qui parle du sujet entre dans le radar, quel qu'en soit l'auteur.
Un filtre sur mesure
Le client idéal se définit et s'ajuste soi-même. Les curieux et profils hors cible sont écartés avant d'arriver dans la board.
Un flux continu
Les leads arrivent au fil des engagements, dédupliqués et scorés, pas dans un export figé.
paramétrable
Mots-clés suivis
Définir les mots-clés à surveiller et plafonner l'ingestion par recherche.
ICP et scoring
Régler les règles du client idéal, la pondération ICP/engagement et la valeur de chaque interaction.
Filtre géographique
Restreindre aux pays autorisés dès la qualification.
Blacklist
Exclure des headlines ou des entreprises connus comme hors cible.
questions fréquentes
- Comment choisir les bons mots-clés ?
- La configuration guidée en propose à partir du site ou d'une description de l'activité. La liste reste éditable à tout moment.
- Faut-il connecter son compte LinkedIn ?
- Non. La détection tourne côté serveur, sans extension à installer ni accès au compte de l'équipe.
- Comment sont écartés les profils hors cible ?
- Chaque profil est enrichi (poste, entreprise, séniorité) puis comparé au client idéal défini dans le workspace.
- Peut-on limiter à certains pays ?
- Oui. Une porte géographique écarte à la qualification les profils hors des pays autorisés.