On prospecte sans connaître l'intention
Les listes Sales Nav ne disent rien de la maturité d'un prospect. On contacte des gens à qui le sujet ne parle pas aujourd'hui, et on rate ceux qui sont en pleine réflexion.
live · beta privée
Les meilleurs prospects se sont déjà manifestés.
Exolead détecte qui s'engage sur le marché, et livre des leads qualifiés en continu.
radar · signaux03 actifs
live- 922hMarie S.CMO @ Nuage6 likes · 2 comm.
- 844hAnna P.VP Sales @ Forge8 likes
- 786hJean L.Head Growth @ Tilt3 likes · 1 comm.
↑ aperçu du board · ce que les commerciaux travaillent
01 // le problème
Le cold outbound s'épuise parce qu'il ignore l'intention.
Les outils d'outbound classiques permettent de filtrer démographiquement (poste, secteur, taille), mais aucun ne dit qui, dans cette liste, est aujourd'hui en train de réfléchir au sujet. Le résultat : un volume énorme de messages envoyés à froid, à des personnes qui ne sont pas dans la bonne fenêtre.
Le cold mail rend de moins en moins
Les taux de réponse s'écrasent, la délivrabilité se dégrade. Plus on pousse de volume, plus la marge se détériore, sans amélioration du pipe généré.
Le cold call brûle les équipes
Cher en temps, cher en énergie. La grande majorité des appels tombe sur des interlocuteurs hors fenêtre d'achat, ce qui plombe le moral et la productivité des SDR.
Les signaux d'intention existent, mais restent invisibles
Chaque jour, l'ICP commente, like, réagit à du contenu du marché. Ces interactions sont publiques, mais aucune équipe n'a le temps de les surveiller manuellement.
02 // le fonctionnement
Un moteur de détection d'intention branché sur le contenu du marché.
Le principe est simple : si quelqu'un commente ou like régulièrement du contenu lié à la problématique, il est probablement plus mûr que la moyenne de la base. Exolead automatise cette observation, à l'échelle, pour épargner aux équipes une journée par semaine à scroller LinkedIn manuellement.
01
Définir son terrain de chasse
L'ICP (secteur, taille, géographie), les intitulés de poste ciblés, les personas, et surtout la liste des comptes et créateurs LinkedIn dont l'audience est pertinente : concurrents, influenceurs de niche, médias, comptes d'autorité.
02
Exolead surveille leurs publications en continu
Le moteur récupère les engagements (likes, commentaires) sur l'ensemble du contenu publié par les comptes traqués. Chaque réaction est une déclaration publique d'intérêt pour un sujet. C'est exactement le signal que la prospection traditionnelle ignore.
03
Chaque profil est enrichi et scoré contre l'ICP
Pour chaque personne qui s'engage, le profil LinkedIn est enrichi (poste actuel, entreprise, séniorité, ancienneté) puis comparé à l'ICP. Les profils hors-cible sont écartés ; les profils alignés sont scorés selon la fréquence d'engagement et la pertinence du contenu.
04
Les commerciaux travaillent une board de leads chauds
Le résultat arrive dans une board d'action claire, mise à jour en continu. Chaque lead arrive avec son contexte : sur quel post il a réagi, ce qu'il a commenté, son scoring. Les équipes attaquent le haut de la pile, avec un angle d'accroche évident.
03 // ce que ça rapporte
Un flux de leads qualifiés en continu, paramétré une fois.
Ciblage piloté par l'ICP
Le scoring vit et meurt par la qualité du paramétrage. La plateforme rend explicite chaque critère (poste, secteur, taille d'entreprise, séniorité) et apprend des validations.
Détection continue, pas batch
Le moteur tourne en permanence sur les comptes traqués. Un signal capté le matin remonte dans la board l'après-midi, pas dans un export hebdomadaire qui arrive trop tard.
Du contexte, pas juste un nom
Chaque lead arrive avec le post sur lequel il s'est engagé, le commentaire qu'il a laissé, et son historique d'interactions sur les sujets suivis. De quoi écrire un premier message qui n'a rien de froid.
04 // accès
Reprendre la prospection là où l'intérêt a déjà été exprimé.
Exolead est en phase de beta privée. L'accès se fait sur inscription : créer un compte, paramétrer l'ICP et les comptes à surveiller, et la board commence à se remplir au fil des engagements détectés sur LinkedIn.