Définir les comptes à surveiller
Concurrents, créateurs de niche, médias et comptes d'autorité dont l'audience recoupe l'ICP.
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posts du secteur
Transformer l'engagement du marché en leads qualifiés
Repérer les profils qui réagissent aux posts des comptes qui comptent dans le secteur, puis vérifier qu'ils correspondent au client idéal.
le problème
Le filtrage démographique ne dit rien de l'intention
Une liste filtrée par poste, secteur et taille ne révèle pas qui réfléchit au sujet aujourd'hui. Pourtant, chaque jour, l'ICP commente et like du contenu du marché. Ces signaux sont publics, mais aucune équipe n'a le temps de les suivre à la main.
comment ça marche
Surveiller l'engagement en continu
Le moteur récupère les likes et commentaires sur le contenu publié par ces comptes. Chaque réaction est une déclaration d'intérêt pour un sujet.
Qualifier contre l'ICP
Chaque profil est enrichi puis comparé à l'ICP. Le pool ne garde que ce qui colle, scoré selon la fréquence d'engagement.
sous le capot
- 01
Pré-filtre
Le headline de chaque commentateur est confronté à la blacklist (concurrents, in-house, mauvais fit). Ce qui matche est écarté avant tout enrichissement, donc avant de coûter.
- 02
Enrichissement
Le profil est complété : poste actuel, entreprise, séniorité, ancienneté.
- 03
Déduplication
Un même profil croisé sur plusieurs posts ou comptes ne forme qu'un seul lead.
- 04
Qualification ICP
Le profil est comparé à l'ICP, classé sur un persona de la liste, et filtré sur les pays autorisés.
- 05
Scoring
Un score sur 100 combine l'ICP fit et l'engagement (valeur par like ou commentaire, bonus d'engagement répété). Sous le seuil, le lead est écarté.
le lead tel qu'il arrive
Chaque lead arrive dans la board avec tout le contexte pour l'attaquer immédiatement.
92décideurlive
Marie S.
CMO · Nuage
a réagi à « 5 angles de prospection » · 6 likes · 2 comm.
DM · brouillon
- Score / 100
- ICP fit et engagement combinés, avec le détail au survol.
- Persona
- Classé sur un des personas du workspace.
- Contexte d'engagement
- Le post sur lequel le profil a réagi et ce qu'il a commenté.
- Brouillon de DM
- Un message personnalisé généré dans la voix de l'équipe, prêt à éditer.
Du signal au lead, concrètement
Un profil like et commente plusieurs posts d'un compte tracké. exolead l'enrichit, le compare à l'ICP, le classe sur un persona et le score. S'il dépasse le seuil, il apparaît en haut de la board avec le post engagé en contexte et un brouillon de message. Le commercial n'a plus qu'à ouvrir la conversation sur un sujet déjà chaud.
ce que ça apporte
Le bruit éliminé
Les curieux, pairs et profils hors-cible sont écartés avant d'arriver dans la board.
Un angle d'accroche évident
Chaque lead arrive avec le post sur lequel il a réagi et ce qu'il a commenté.
Un flux continu
Les leads arrivent au fil des engagements, dédupliqués et rescorés, pas dans un export figé.
paramétrable
Comptes trackés
Choisir les comptes à surveiller et plafonner l'ingestion par compte.
ICP et scoring
Régler les règles ICP, la pondération ICP/engagement et la valeur de chaque interaction.
Filtre géographique
Restreindre aux pays autorisés dès la qualification.
Blacklist
Exclure des headlines ou des entreprises connus comme hors-cible.
questions fréquentes
- Faut-il connecter son compte LinkedIn ?
- Non. La détection tourne côté serveur, sans extension à installer ni accès au compte de l'équipe.
- Comment sont écartés les profils hors-cible ?
- Chaque profil est enrichi (poste, entreprise, séniorité) puis comparé à l'ICP défini dans la configuration du workspace.
- Quels comptes peut-on suivre ?
- Tout profil ou page public : concurrents, créateurs de niche, médias, comptes d'autorité dont l'audience recoupe l'ICP.
- Comment est calculé le score ?
- Un score sur 100 qui combine l'ICP fit (jugé automatiquement) et l'engagement (interactions LinkedIn). La pondération et la valeur de chaque interaction se règlent dans le workspace.
- Peut-on limiter à certains pays ?
- Oui. Une porte géographique écarte à la qualification les profils hors des pays autorisés.