Définir les intitulés qui comptent
Les postes dont l'ouverture trahit un besoin lié à l'offre (croissance d'une équipe, nouvelle fonction).
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hiring
Détecter les entreprises qui recrutent dans le secteur
Repérer les recrutements comme signal d'expansion pour approcher au moment où le besoin se forme.
le problème
Le bon moment d'approche reste invisible
Une entreprise qui recrute ouvre souvent un budget et structure une équipe. C'est une fenêtre d'approche idéale, mais elle se repère mal à la main et passe vite.
comment ça marche
Suivre les recrutements du secteur
Le moteur repère les entreprises de l'ICP qui publient ces recrutements.
Qualifier et prioriser
Le compte est comparé à l'ICP, et le signal hiring nourrit le score de chaleur.
sous le capot
- 01
Définition des intitulés
Les intitulés de poste dont l'ouverture trahit un besoin lié à l'offre.
- 02
Détection des recrutements
Le moteur repère les entreprises de l'ICP qui publient ces recrutements.
- 03
Rapprochement avec l'ICP
L'entreprise est comparée à l'ICP ; les pays hors périmètre sont écartés.
- 04
Scoring enrichi
Le signal hiring nourrit le score de chaleur et remonte les comptes les plus mûrs.
le lead tel qu'il arrive
Le lead arrive avec le signal de recrutement et son contexte.
88recrutelive
Marie S.
CMO · Nuage
Nuage recrute · Head of Sales
DM · brouillon
- Badge « recrute »
- Indique une entreprise en phase de recrutement.
- Score / 100
- ICP fit, engagement et signal hiring combinés.
- Entreprise et contexte
- L'entreprise concernée et le recrutement détecté.
- Brouillon de DM
- Un message dans la voix de l'équipe, prêt à éditer.
Du recrutement au lead
Une entreprise du secteur publie un recrutement qui correspond aux intitulés suivis. exolead la compare à l'ICP et fait remonter le compte, badge « recrute » à l'appui, avec un score qui intègre le signal. Le commercial approche pendant que le besoin se forme.
ce que ça apporte
Le timing d'approche
Approcher pendant que le besoin se forme, pas plusieurs mois après.
Un signal de budget
Un recrutement actif indique souvent une enveloppe et une priorité côté prospect.
Une priorisation enrichie
Le signal hiring se combine au reste du scoring pour remonter les comptes les plus mûrs.
paramétrable
Intitulés suivis
Définir les postes dont l'ouverture compte pour l'offre.
Rapprochement ICP
Ne garder que les entreprises qui collent à l'ICP.
Filtre géographique
Restreindre aux pays autorisés.
Score de chaleur
Le signal hiring pondère la priorisation des comptes.
questions fréquentes
- Quels recrutements sont suivis ?
- Ceux qui correspondent aux intitulés définis dans la configuration du workspace, sur les entreprises qui collent à l'ICP.
- Le signal hiring remplace-t-il le scoring ICP ?
- Non. Il s'y ajoute : un compte reste comparé à l'ICP, le hiring nourrit le score de chaleur.
- Au niveau entreprise ou contact ?
- Le signal est au niveau de l'entreprise qui recrute ; il enrichit la priorisation des contacts qui collent à l'ICP.
- À quelle fréquence est-ce mis à jour ?
- En continu, comme les autres sources : les recrutements sont repérés au fil de l'eau.