Rattacher le profil de chaque membre
Chaque commercial traque son propre profil LinkedIn, en plus des comptes communs du workspace.
← solutions
contenu de l'équipe
Convertir l'engagement sur ses posts en pipeline
Savoir qui réagit aux posts publiés par l'équipe, qualifier ces profils et attribuer chaque lead au bon owner.
le problème
L'audience d'un post retombe sans suite commerciale
Un bon post génère des likes et des commentaires, puis l'attention retombe. Les profils les plus chauds, ceux qui viennent d'interagir avec la marque, ne sont presque jamais retravaillés de façon systématique.
comment ça marche
Capter les réactions au contenu de l'équipe
Le moteur récupère les engagements sur les posts publiés par l'équipe, au fil de l'eau.
Pré-attribuer au bon owner
Les engagés du profil d'un membre lui sont pré-attribués ; les sources communes alimentent le pool partagé.
sous le capot
- 01
Rattachement du profil
Chaque membre rattache son profil LinkedIn au workspace.
- 02
Captation des réactions
Le moteur récupère les likes et commentaires sur le contenu publié par l'équipe.
- 03
Enrichissement et déduplication
Chaque profil est complété (poste, entreprise, séniorité) et dédupliqué.
- 04
Qualification ICP
Comparé à l'ICP, classé sur un persona, filtré sur les pays autorisés.
- 05
Pré-attribution et scoring
L'engagé du profil d'un membre lui est pré-attribué ; les sources communes vont au pool. Un score sur 100 priorise le tout.
le lead tel qu'il arrive
Chaque lead arrive avec son contexte et son rattachement, prêt à être travaillé.
92décideurlive
Marie S.
CMO · Nuage
a réagi à « 5 angles de prospection » · 6 likes · 2 comm.
DM · brouillon
- Score / 100
- ICP fit et engagement combinés.
- Attribution
- Pré-attribué au membre dont le contenu a été engagé, ou laissé au pool.
- Contexte d'engagement
- Le post de l'équipe sur lequel le profil a réagi.
- Brouillon de DM
- Un message dans la voix de l'équipe, prêt à éditer.
Du post au lead attribué
Un membre publie un post. Plusieurs profils réagissent. exolead les enrichit, les qualifie contre l'ICP et les score, puis pré-attribue au membre les profils issus de son propre contenu. Ils arrivent dans sa pile, avec le post en contexte.
ce que ça apporte
Une audience tiède activée
Les profils qui viennent d'interagir avec la marque sont retravaillés pendant qu'ils sont chauds.
L'attribution sans friction
Le lead arrive chez le membre dont il a engagé le contenu, ou dans le pool pour les sources communes.
Une qualification homogène
Même grille ICP que les autres sources : la provenance est juste un élément de contexte.
paramétrable
Profils de l'équipe
Rattacher le profil LinkedIn de chaque membre comme source.
Attribution par colonne
Choisir quelles colonnes du Kanban attribuent automatiquement le lead.
Pool partagé
Les sources communes alimentent un pool où le premier qui agit prend le lead.
ICP et scoring
Même grille de qualification et de score que les autres sources.
questions fréquentes
- À qui revient un lead issu du contenu de l'équipe ?
- À l'owner dont le profil a publié le post engagé. Les sources communes alimentent le pool, où le premier qui agit prend le lead.
- Faut-il publier davantage pour que ça marche ?
- Non. exolead exploite l'engagement sur le contenu déjà publié ; la fréquence de publication reste un choix de l'équipe.
- Comment se fait l'attribution ?
- Par colonne du Kanban : déposer un lead du pool dans une colonne configurée pour attribuer le rattache à l'acteur. Un verrou empêche de prendre le lead d'un collègue.
- Un lead peut-il repartir dans le pool ?
- Oui. Un bouton « Relâcher » le désassigne et le renvoie au pool.